中国是罗马尼亚葡萄酒的第二大出口市场,你意外吗?

   中国是罗马尼亚葡萄酒的第二大出口市场,你意外吗?
-罗马尼亚葡萄酒与在华推广现状  

文:陆江(Maxime LU)

本文已发布于ProWine China网站专栏,转载请标明出处。

罗马尼亚葡萄酒其实在中国市场曝光率并不高,大部分葡萄酒专业人士和消费者都不太了解这个产区国。不过,如果我提到2012年中国市场已成为罗马尼亚的第一大出口市场,2013年和2014年分别是第二大和第三大市场。过去的2014年,如果以出口额计,中国是罗马尼亚葡萄酒的第二大出口市场。听到这些,估计有不少人会感到惊讶。作为一个实力不弱的产区国,说实话,以前罗马尼亚葡萄酒在中国国内的市场推广活动,除了偶尔有点酒商自发的产品推介活动外,较少有产区组织或是官方机构的声音发出。

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对于这个相对陌生的产区国,我们首先简单了解一下它的概况。

罗马尼亚现属于欧盟成员国,位于欧洲的东南角,那里也是蓝色多瑙河汇入黑海的区域,有着悠久的酿制葡萄酒的历史,追溯起来超过4000年。相传酒神狄奥尼索斯就居住在这里。罗马尼亚和世界著名精品葡萄酒产区波尔多、勃艮第和皮耶蒙特处于同一纬度带。

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这里种植着众多国际或本土的葡萄品种:

以黑皮诺(Pinot Noir)、梅洛(Merlot)、赤霞珠(Cabernet Sauvignon)、西拉(Syrah)、夏朵内(Chardonnay)、灰皮诺(Pinot Gris)、长相思(Sauvignon)等为代表的国际化品种;还有以Feteasca Neagra, Babeasca, Mustoasa de Maderat, Negru de Dragasani、Feteasca Regala, Feteasca Alba, Galbena de Odobesti, Zghihara de Husi、Tamaioasa Romaneasca, Busuioaca de Bohotin等为代表的本土品种。

罗马尼亚红白葡萄酒生产比例在2014年的数据为:白葡萄酒占61%,红葡萄酒占39%。有原产地名号(DOC和IGR)的葡萄酒占28%,日常餐酒占72%。

罗马尼亚从1928年起就是国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)的成员,曾在2013年6月还承办的36届世界葡萄与葡萄酒代表大会。

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罗马尼亚的葡萄种植面积在欧盟成员国里排第五位;葡萄产量位列第五;葡萄酒的总产量位列第六,在意大利、法国、西班牙、葡萄牙和德国之后。

从全球范围来看,罗马尼亚在葡萄种植面积和葡萄酒产量方面,也位列前15大产区国。

现在罗马尼亚有超过一百万人在从事与葡萄和葡萄酒相关产业的工作。有超过5%的耕地面积在种植葡萄。葡萄种植相关产业约占14%以上的蔬果农业产出。罗马尼亚葡萄酒行业的市场规模约在3.5亿-4.5亿欧元范围内。

我们不难看出罗马尼亚是欧洲颇具实力的老牌葡萄酒生产国,而它在华的“低调”其实和罗马尼亚的葡萄酒市场特殊性,以及以往的市场策略有关。

罗马尼亚是个以内销市场为主的葡萄酒产区国,葡萄酒贸易对外一直存在较大逆差,出口比例很低。以2014年为例,葡萄酒国内产量约为3.84亿升,而国内消费量为4.08亿升,有明显缺口,所以罗马尼亚葡萄酒的进口量约为0.34亿升,而出口量仅为0.104亿升。而从进出口金额来算的话,出口额为1.94千万欧元,而进口额为3.61千万欧元,葡萄酒贸易逆差达1.67千万欧元。

除了以内销为主的原因以外,而且由于政治和历史原因,罗马尼亚在上世纪90年代才开始重返西欧市场。在重点开拓西欧市场的前提下,对遥远的中国市场的关注度相对较低,因此导致罗马尼亚葡萄酒很少在中国市场有推广动作。国内展会上非常偶尔才能看到一两家经营罗马尼亚葡萄酒的公司。而如果通过网络信息检索可以找到的以罗马尼亚葡萄酒为主的进口商也是寥寥无几。这说明,虽然中国已经成为了罗马尼亚葡萄酒出口市场中非常重要的一环,但是国内的经销商更多的还是以辅助及丰富产品线的角度在经营着罗马尼亚葡萄酒。

不过随着中国葡萄酒市场在近10年内的快速崛起,不少与罗马尼亚有关联的华人和资本,开始把目光放到了性价比不错的的罗马尼亚葡萄酒上,虽然没有在华的推介动作,可由于罗马尼亚葡萄酒的一些市场优势,使之在中国市场表现出色。2014年罗马尼亚出口到中国大陆的葡萄酒共有1.18百万升,合一百五十七万瓶。出口到中国大陆市场总金额达到2.8百万欧元,约占罗马尼亚葡萄酒总出口额的17%。国内经营罗马尼亚葡萄酒的进口商,主要以浙江以及广东地区的进口商居多,温州、宁波、深圳等地有几家进口商罗马尼亚葡萄酒的经营规模已经初步显现。

 

而近年来,越来越多罗马尼亚葡萄酒生产商也看中中国市场的庞大和潜力,为了避免欧洲的单一市场风险,也开始积极到中国来参展推广。罗马尼亚葡萄酒协会(APEV ROMANIA)还投入预算,组团参加中国有影响力的葡萄酒展会。如今年(2015)11月在上海举办的ProWine China,就能看到他们的展会专区。

相信在不久的将来,会有越来越多的消费者能享受到罗马尼亚葡萄酒的高品质和多样性。

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  陆江(Maxime LU)

  - 国际国内葡萄酒大赛专家评委,独立酒评人,美食美酒旅游类撰稿人,葡萄酒行业咨询顾问,资深葡萄酒和烈酒收藏顾问,万欧兰葡萄酒教育首席讲师

 

  王智慧(Serien WANG)

  - 资深葡萄酒编辑、撰稿人和专业译者,《葡萄酒在线-WINEONLINE.CN》葡萄酒专题总监,万欧兰葡萄酒教育葡萄酒讲师

Prowein, Explore the hidden treasure【德国酒展Prowein报道】非主流葡萄酒产国见闻

【德国酒展Prowein报道】非主流葡萄酒产国见闻

Prowein, Explore the hidden treasure

陈微然 Sylvia CHEN

Moldova

摩尔多瓦的葡萄酒产业相对较新,三个月前摩尔多瓦农业部门才划定了葡萄酒法定产区。摩尔多瓦的葡萄酒现今还处于以低价求市场的阶段,白葡萄酒清新,易饮,红葡萄酒属于野性奔放型。

葡萄酒的主要产区在国家的中部Central Codru Zone,有60%的葡萄酒都产自这个地区。整个地区春秋多雨,冬季最低温度可达到零下30度,夏季的最高温度在25度左右。当地种植的葡萄品种以本地品种为主,但是近些年为了走进国际市场种植了不少国际流行品种。

Prowein上展出的摩尔多瓦葡萄酒大多来自比较有实力的大厂,看酒庄的宣传资料,不少已经有一定的规模,展会上看包装和宣传方式也能跟得上当前的趋势。整个摩尔多瓦往中国的出口每年居然有一百万瓶,自2006年俄罗斯对摩尔多瓦实施禁运以后,中国市场就成了摩尔多瓦的主要目标。

值得一提的是,摩尔多瓦还有专门的网站介绍本国的葡萄酒www.vinmoldova.md,有英语,俄语,罗马尼亚语三种语言,网站的信息非常详细,有当地的活动,当地几乎所有葡萄酒酒庄的介绍和联系方式。而且摩尔多瓦的葡萄酒酒庄非常善于和国外寻求资助,此次展会的经费有75%都有外部的援助,分别来自美国和荷兰的基金会。

Georgia

今年的Prowein,格鲁吉亚占据了不小的展台,作为葡萄种植的发祥地同时也是一个古老的酿酒国度。不少格鲁吉亚的酒厂都会在采用传奎弗瑞陶罐酿制法的同时,采用欧式的葡萄酒酿造方式。白葡萄酒以清淡果香型为主,略带残糖,陶罐酿制的红葡萄酒入口柔顺但后端单宁粗强。格鲁吉亚的葡萄酒产区被国土中段的Likhi山脉分为东西两段,东部偏干燥,但光照相对充足葡萄的含糖量较高,西部频临黑海,受海洋影响气候相对温和。整个国家最高温度夏天在30°冬天在-1°左右。传统的陶罐酿制法会把葡萄连皮籽入罐陈年5-6个月后装瓶,东部的葡萄酒产区白葡萄酒酿制也采用此法。成酒香气浓郁,单宁粗强。

Romania

罗马尼亚的葡萄酒业由于有政府补助,整个发展势头强劲, 越来越多的国民参与到葡萄酒事业当中来。酒农每新种植一公顷葡萄园能够拿到2000-5000欧不等的政府补助,让不少东欧国家的酒厂眼红。罗马尼亚以产国际流行品种酿造的葡萄酒为主,也有一部分当地的特有品种Feteasca Neagra,Feteasca Alba  分别是红白葡萄品种的代表。分级制度为VM 餐桌酒,VMS优等餐桌酒,VS 地区餐酒, DOC 法定产区葡萄酒。其中DOC又按照含糖量不通分3个级别,全熟采摘,迟摘和贵腐。我尝到的几家酒厂主要还是以法国的风格为主。

Turkey

土耳其由于是下一届欧洲葡萄酒峰会的举办地,所以在欧美的网络媒体上红火了一阵。整个土耳其在葡萄酒推广方面还是相当开放和积极。几乎欧洲各大酒展都有他们的身影。用的酿酒葡萄以当地品种为主,国际流行品种也占了不少份额,白葡萄以Emir, Narince为代表,红葡萄以Okuzgozu, Bogazkere为代表。白葡萄酒为清淡果香型,红葡萄酒普遍是中重酒体,有不少波尔多混酿,做的挺有波尔多的神韵,就是欠些精细和平衡。

在这些东欧国家的葡萄酒推广有些进退两难,如果想更好的向国际市场进发,就得用国际流行葡萄品种,有时不免向知名产区的风格靠拢。如果想发展出自我风格,采用当地品种,语言这个天然的障碍给葡萄酒的国际化添加不少阻力。如何选择,必有取舍。

Isreal

以色列的酒厂以出产国际流行葡萄品种为主,值得一提的是,我尝到Yarden和其他酒厂的的Pinot Noir, Sauvignon Blanc,Chardonnay,Viognier都脱离了教科书式的风格。对中国人来说可能不太习惯这种味道,但对以色列本土的葡萄酒产业来说,这种本国特色未尝不是好事。非常推荐Yarden家的SyrahCabernet Sauvignon, 2007年份的Syrah充满了红果酱的味道,而后出现的肉汁和香料的气息更让人沉醉,中重酒体,入口柔和,单宁顺滑,绵长的回味。单一葡萄园的Syrah在凝缩度方面又上了一个档次,15%的酒精度却也不那么明显,质量上乘。2008年的Cabernet Sauvignon经过18个月橡木桶的陈年,香气以浓郁的黑粒子为主,入口酸度坚挺,单宁柔和却有十分力度。

关于参加Prowein的一点小建议

7.8个展厅实在太大,一定要提前做好功课,把想去的酒庄展位记好,并且按照展厅排好顺序。展会上的活动大多用德文,个别用英文的活动会特别标出,一定要留意。由于举办地在德国,大多数人还是冲着德国,奥地利的葡萄酒去,前两天最好走走其他国家。基本上最后一天下午参展商会陆陆续续离场,可以把这两个国家放在最后一天上午。对于进口商的建议是一定要选好酒庄,提前预约会谈,大部分酒庄的日程都很满,你会发现酒庄会议席每时每刻都有人,根本没有你插足的余地。